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经验分享:40步高招完美与老外交流(六)
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  • 2019-10-15 10:22:14



  经验分享:40步高招完美与老外交流

  第37招 对手患有"健忘症"时

  if he says: i forgot to bring it with me。

  当沟通对手应该向你提供预期中的资料,而他总是说"i forgot to bring it withme."(我忘记带了。)时,那么,他不是缺乏谈判诚意,就是他根本无法提供资料,或者是他不敢将资料拿出来。

  第38招 耐心应付对手的出尔反尔

  as our record notes, it should be……

  当沟通结束后做总结报告时,沟通对手有时会对早已达成的协议项目出尔反尔,甚至完全否定。这时,你可根据沟通时做的记录提出质疑:"asour record notes, it shouldbe……"(照我们记录上记载的,那应该是……)同时要准备随时重新协商,千万不可在这种情况下轻易妥协。

  第39招 拒绝在不适当的场所进行沟通

  should we try another place?

  如果你发现进行沟通的场所足以使你心烦意乱,假如有通风不良、座椅不稳、面对烈日等情况,你最好建议对手换个地方: "should we try another place?"我们是不是该换个地方?)有时这是对方故意安排的,目的是想加重你的心理负担。那么,你更不能屈就在这种场所进行沟通了。

  第40招 不随便承担责任

  i dont want you to think that i did this。

  做错了事固然要认错,不是你造成的损害,也绝不背黑锅。租车、住旅馆,如发现有前人留下的破坏物时,都应立即反映。把负责的人找来,指给他看损坏的情况,告诉他"idont want you to think that i didthis"(我不想让你认为是我造成的。)即可脱离日后有口难分,或替人赔偿损失的困境

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